اخذ تصميم براي ايجاد تغييرات در تيم فروش سازمان اغلب به واسطه ضعف در عملكرد اين واحد اعلام مي گردد. چالشهاي پيش روي فرايند تغييرات در تيم فروش را چه بايد كرد.
هر سازماني در زمان تشكيل تيم فروش و يا توسعه آن با چالشهايي كاملا ملموس روبرو است كه عدم توجه يا تمركز بر روي آنها خود چالشهاي جديدي را در آينده ايجاد خواهد نمود.